编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者Wind，36氪经授权发布。原标题《从开玩具店到上市，寿屋的运营之道 | 模玩职业图鉴第3期》
寿屋（コトブキヤ）是日本出名的制作与售卖玩具的企业。它的前史最早能够追溯到1947年，其时的寿屋仅仅一家在东京都立川市运营的玩具店，后来在1953年景立了有限会社。
模玩职业图鉴前2期，三文娱介绍了MAX FACTORY和ALTER，此次序3期咱们 来介绍一家颇有前史的模玩公司，“ 寿屋 ”。 寿屋（コトブキヤ）是日本出名的制作与售卖玩具的企业。它的前史最早能够追溯到1947年，其时的寿屋仅仅一家在东京都立川市运营的玩具店，后来在1953年景立了有限会社。寿屋的生意逐步越做越大，不甘于仅仅卖玩具，所以想到自己来做玩具。寿屋制作玩具的第一步，是开发制作小型组装人形模型。于1984年，寿屋制作出了自家第一款原创GK，“ARMAMENT”。ARMAMENT
上个世纪的 80 年代是人形与机器人模型玩具开端盛行的时期，寿屋并没有错失这个机会，而是在模玩职业中大展身手起来。到了 1995 年，寿屋取得了人气动画片《新世纪福音战士》的版权，并出售了“绫波丽”的人形玩具以及“ EVANGELION 初号机”的模型玩具。1996 年，寿屋从有限会社改为株式会社。直到 2017 年，寿屋在东京证券交易所的 JASDAQ 上市，而寿屋也是日本少量几家能上市的模玩公司之一。由于寿屋是一家具有多年前史的老牌模玩企业，这儿面有着不少故事，而且它出产过的玩具也多到数不清，咱们在介绍这家公司的时分没办法八面玲珑，所以在此会挑一些公司运营和首要产品的要点内容来讲。从开发到出售，贯穿衍生品产业链
依据寿屋官网的信息，现在公司有226名职工，公司办公楼起在东京都立川市的绿町。公司旗下有3个直营零售店，分别在东京的立川和秋叶原，以及大阪的日本桥。寿屋的首要客户有ANIPLEX、迪士尼、角川、卡普空、讲谈社、创通、东宝、龙之子、日升、万代南梦宫、世嘉等等。寿屋大厦
现在，寿屋的首要事务是针对以人形玩具、模型、杂货为中心的爱好类产品（Hobby），打开企划、制作、出售、服务活动。寿屋的事务流程图
关于 产品的企划 ，寿屋会选取人气动画片、漫画、游戏、电影等著作中的人物来开发衍生品，这些衍生品有必要要向版权方获取产品化权力，而如果是自家企划的原创产品就省去了授权作业。为了得到版权运用答应，寿屋需要向版权方请求产品化企划，而且具体规划方案需要被必定，尔后便是付版权费了。别的，版权授权并不是寿屋独占的，其他公司也来参加产品化也是有或许的。当然，除了向版权方购买版权以外，自己做IP也是非常必要的。就拿寿屋自家IP“机甲少女”（frame Arms Girl）来说，寿屋在做玩具之余，还能够制作动画内容来添加粉丝，此外还能将版权授权给其他协作企业，让他们制作二次运用产品（如游戏、漫画、食物、杂货等）。自家IP事务的扩展
关于 产品的制作 ，寿屋的制品根本都是托付我国的厂家来制作。据称，寿屋在2006年就开端向广东东莞的曜达塑胶五金制品有限公司托付制作产品。不过跟着我国的人工费等制作本钱在上升，寿屋也有考虑将制作据点放在越南和泰国等地，不过现在还没有找到比我国更适宜的当地。接着是 产品的出售 ，寿屋有四种出售方法，分别是“自家的零售店”、“自家的电商”、“别家的店肆”、“别家的电商”。出于“差异于别家出售”的主意，寿屋在自家店肆和电商出售产品时，会以原创特典（赠品）和直营店肆活动限制品为卖点，供给别家没办法得到的附加价值产品。寿屋的产品出售方式
别的，寿屋除了在日本国内出售外，也相同注重海外商场。现在寿屋在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲经过署理商来出售自己的产品。由于日本的ACG衍生品在世界规模内益发遭到欢迎，寿屋在海外的出货量和出售额也在逐年上升。现在，寿屋在我国的出售途径有两个，分别是天猫世界官方旗舰店，还有“超年代”署理电商渠道。寿屋天猫世界官方旗舰店
别家IP和自家系列左右开弓，衍生品类型全掩盖
从寿屋的产品类型来看，能够将其划分红“ 人形玩具 ”、“ 组装模型 ”、“ 杂货 ”三大类。咱们先来看 人形玩具 。寿屋的人形玩具根本都是PVC已涂装完制品，人形人物男女都有，其造型和姿态一般都规划得很有观赏性。值得一提的是，寿屋抢著作IP的速度非常之快。例如：《街角魔族》电视动画片在本年7月开端播出，播出没多久人物的人形玩具就开端预订了，估计下一年2月就能出货。《街角魔族》千代田桃和夏美子的1/7人形玩具
除了上面这种等份额人形玩具以外，寿屋也推出Q版人形玩具，而寿屋将这一类2.3头身的玩具称为“口袋人”（Cu-Poche，キューポッシュ）。望文生义，便是能装进口袋里的小型人偶。它和GSC的黏土人的不同之处在于，它的头、手、脚都是可动的，这就充满了可玩性。口袋人 圣女贞德
组装模型 也是寿屋的一大亮点玩具，这些玩具除了机器人等非人模型外，还有以人物和机械结合起来的模型，这些咱们会在下面要点讲。《边境保卫战》辉星·空式
杂货 类产品则是运用人物IP开发的各种衍生品，如小布偶、徽章、帆布袋、钥匙扣等。这些周边产品比较常见，在此就不打开说明晰。下面咱们来要点说说寿屋的 自家原创IP系列 。 骨装机兵（frame ARMS） 是机械规划师柳濑敬之规划的原创机器人模型，于2009年10月诞生。尽管骨装机兵有相应的世界观和设定，可是衍生著作打开方面并没有得到注重，衍生漫画只要14话，连载完毕后根本就没什么动态了。尽管衍生内容没做起来，但模型玩具仍旧抓获了不少中心粉丝。后来，以规划萌系武器少女出名的岛田文金将骨装机兵拟人化，所以就变成了 机甲少女（frame ARMS GIRL） 。自机甲少女模型“轰雷”在2015年5月出售后，该系列模型很快就火了起来。机甲少女既能满意对机甲和武器感爱好的集体，又能满意喜欢少女模型的集体，在受众方面非常讨巧。机甲少女 史蒂蕾特 XF-3
机甲少女现在是寿屋最受欢迎的系列，机甲少女还在2017年推出了相关电视动画片、漫画、小说。並且，其时动画碟片也有不错的销量。至此，寿屋总算有了一个能全方面打开的IP了。机甲少女火了往后，寿屋了解到美少女×机甲的模型有多吸金，所以在16年12月推出了原创系列 “女神设备”（MEGAMI DEVICE） 。尽管女神设备和机甲少女都是美少女加机械，但两者的风格并不相同。女神设备系列
六角机牙（HEXA GEAR） 是寿屋于2017年8月正式推出的模块化组装模型系列，模型份额根本为1/24。系列中有人形，有机器人，还有大型机兽武器。六角机牙和上面两个IP相同，有着自己的世界观和设定。GOVERNOR EX ARMORETYPE：白麟角
最终来说说 口袋人朋友（Cu-Poche Friends） ，该系列是口袋人玩具的原创IP，现在口袋人朋友有10个人物。其中有5名人物是寿屋的原创人物，其他5名是来自日本和欧美的童话故事。官方亦有为他们推出小漫画，旨在招引更多人来了解这个系列。口袋人朋友
由于寿屋也和欧美内容商协作，如漫威、DC等，所以寿屋还专门在官方网站上设立了“外国人物”产品分类，里边包括了人形玩具和杂货类产品。而针对这些外国著作的人形玩具，寿屋给它们划分了三个系列，分别为“ARTFX”、“ARTFX +”、“ARTFX PREMIER”。能够这么了解，ARTFX是一般版，ARTFX+是能够添加部分零件的加强版，ARTFX PREMIER是限制版。不过它们的精密度、质量都特别高，这些产品首要面向的是以欧美为主的粉丝。ARTFX 蜘蛛侠Web-Slinger
此外，寿屋也专门为女人粉丝开设了“es 男性人物”分类。这儿面包括的都是能招引女人顾客的男人物人形玩具以及杂货产品。至此亦能看出寿屋对女人商场的垂青。国内模型卖得最好，国外人形出售量高
作为一家上市模玩公司，其成绩也是咱们非常重视的当地。依据寿屋2019年财报信息，寿屋的经营额有三分之二在日本国内。而在日本商场中，组装模型的出售额最高，其次是人形玩具。海外商场则与日本商场相反，人形玩具的出售额要比组装模型高。不过有意思的是，寿屋在海外卖的人形玩具要比日本卖得更多。曩昔一年里，寿屋的机甲少女系列、 骨装机兵系列以及相关的模型配件卖得不错，而女神设备系列和六角机牙系列的销量也比较稳定。寿屋自己IP给经营额做出了巨大的奉献。 再看成绩总况，寿屋2019财年的经营额为82.94亿日元，同比下降了5.9%。运营赢利为2.72亿日元，同比削减了60%。当期纯赢利为1.37亿日元，同比降低了67.2%。这串数字不太美观，赢利下降得比较凶猛。据财报的信息，寿屋2019财年减收减益的首要原因有三点：日本国内物流本钱和我国人工费的上升，导致产品的本钱进步、赢利率下降。
尽管海外的出售额在添加，但日本国内人形玩具的出售额在削减，整体来看经营赢利和常常赢利都在削减。
部分版权未消化，偿还了5300万日元的最低保证金。
