在即将过去的2019年里，证券生意事务从业人员的结构正在加快改变。
我国证券业协会多个方面数据显现，到12月27日，作为券商向财富办理转型重要抓手的投顾人员数量在本年添加了8000余人，同比添加17.9%；与此同时，以营销获客为主的证券生意人削减了8000余人，同比削减10.2%。
一增一减，折射职业变局。
一位资深生意事务人士以为，生意事务向财富办理转型是职业大势所趋，在年轻人遍及经过线上方法进入证券市场的布景下，传统的生意人无法接触到满足的客源，而跟着居民的财富办理需求日益扩展，估计紧缩生意人、加码投顾的趋势还将加快。
这两家券商生意人几近全面出清
我国证券业协会多个方面数据显现，2018年底，全职业生意人数量为83771人。到2019年12月27日，这一数字变为75267人，意味着本年以来有8504名生意人挑选了脱离。
详细来看，国信证券生意人数量降至1人，中信证券（山东）、中信证券的生意人数量别离降至4人、18人，位列生意人降幅榜前三名。
生意人数量降幅居前的券商还有招商证券、中信建投证券，可是也有生意人数量同比在添加，增幅居前的券商有华西证券、申港证券、川财证券、开源证券、华宝证券。
由此可见，关于生意人逆势扩张以中小券商为主，而大型券商正逐渐减缩生意人规划。
出资参谋数量同比大增17.9%
2019年出资参谋出场的规划较2018年有了很明显提高。
我国证券业协会多个方面数据显现，2018年底出资参谋数量为45123人，较2017年底添加了4876人，同比增幅为12.1%；而2019年12月27日多个方面数据显现，出资参谋数量为53182人，较上一年同期添加了8059人，同比增幅提高至17.9%。
从出资参谋数量增幅来看，国元证券由上一年377人添加至本年798人，完成翻倍添加，是本年度出资参谋增幅最高的券商。
国元证券介绍，公司在本年年初时就启动了扩展投顾团队作业计划，对经过投顾资格考试以及注册成为出资参谋的人员别离给予奖赏，并向各分支机构拟定了相关查核目标，将投顾团队建造归入年终查核使命系统。
上一年完成投顾人数近乎翻倍添加的安全证券本年再次添加了226名投顾，同比增幅为59%，依然位居增幅前列。
2019年，各家券商的出资参谋都以很多出场为主，偶有丢失的券商多为10名以内的人员丢失，降幅较小。
从投顾人数排名来看，大券商在出资参谋团队建造方面依然坚持抢先。本年投顾人数排名前五的券商依次为中信证券（兼并中信山东进行计算）、广发证券、中信建投、我国银河和国泰君安。其间中信证券和广发证券投顾人员部队已打破3000人。
出资参谋缺口依然较大
国元证券相关事务人士在承受媒体采访时表明，财富办理转型已成大势所趋，而财富办理的一个重要抓手便是出资参谋。假设没有适宜的、精干的人才，那么为客户供给财物装备、供给归纳金融服务计划就无从谈起，所以培育一支具有出资剖析、归纳出资理财才能的出资参谋部队，是券商展开财富办理事务的底子保证。
若简略以出资者数据和投顾数据比照预算，现在出资参谋需求缺口依然较大。我国结算多个方面数据显现，到11月末，已开立A股账户出资者数量为1.58亿户，而全职业的出资参谋人数仅5.3万人，以此数据计算，均匀每名投顾需掩盖约3000名出资者。
在此布景下，多家券商正在凭借金融科技的力气延伸传统人工投顾的服务半径。
国泰君安在手机买卖APP中推出了线上图文直播间君弘在线，每一个直播间装备1至2名线上投顾，实时答复出资者的出资困惑，扩展了投顾服务掩盖的规模。
华泰证券在推动出资参谋专业人才部队和财富办理服务才能建造方面，开发并应用了财富办理作业渠道，以辨认客户的实在需求、引荐出资处理计划及完成主动高效的精准营销，为出资参谋供给全面智能化的客户服务支撑。
兴业证券财富办理总部总经理助理郑可栋以为，券商财富办理转型首要应该在转型的认识上转到位；其非必须培育财富办理范畴的专业服务才能，真实去处理出资者长时间财物保值增值的问题。详细表现在产品优选才能、客户服务才能、把客户从股票买卖型转化成产品型客户等方面，在财富办理转型的道路上，还有许多详尽的作业要做。
