冬季里，风口上的猪纷繁摔死，而想尽办法喝水的乌鸦会活下来。
文 / 巴九灵
小时候，咱们都学过“乌鸦喝水”的寓言。
一只乌鸦口渴了，四处找水喝。它发现一个瓶子里有水，但是够不着也踢不翻。所以，聪明的乌鸦把石子丢进去，升高水位成功喝到了水。
这个故事，没能压服几个较真的理科生。
2015年，他们别离找来各种瓶子分组进行模拟试验，试验成果显现：
乌鸦能不能喝到水，取决于瓶子的形状、瓶中的水量以及石子的巨细这三个变量。
2019年的互联网，充溢着四处找水喝的乌鸦。
它们无一例外地，在这三个变量上动脑筋，而那些现已具有水池子的乌鸦，则跃跃欲试，尽力保卫自己的水源。
寻觅深水瓶：加码下沉
假如水深过半，则不管其他两个变量怎么，乌鸦都能喝到水；假如水深只要1/3，那就需求其他技巧。
2019年1月，经济学家李迅雷发文《我国有多少人没有坐过飞机——讨论内需的途径》指出，我国至少有10亿人的内需尚未被彻底开释。
10亿人在14亿人里，妥妥地水深过半。咱们习气称之为“下沉商场”。
李教授的观念与2019年各大电商的“找水战略”不约而同。
本年3月，阿里复宠被边缘化四年的聚合算。
聚合算诞生于2010年，正值我国互联网团购成风的时节。它以“9.9包邮”为首要方法，在低处阻拦流量。
但是，阅历了严打山寨与假货、团购式微后，电商们的竞赛战略转为“质量”——更高的客单价和更优质的品牌。
正如上一年5月，刚接任淘宝总裁不到半年的蒋凡在淘宝商家大会上说的那样：淘宝不会再回到贱价爆款的年代。
如此一来，聚合算的江湖位置就有点为难，2013年，聚合算的交易额为477亿元，仅占同期天猫交易额的21%。
方案赶不上改变，2015年，横空出世一只名为拼多多的聪明乌鸦，发现了我国消费商场的瓶中水深，成功投石喝水，在短短三年内，成了我国电商第三极。
当年淘宝抛弃的9.9包邮，不巧成果了另一家市值455亿美元的上市公司。
到2019年9月，已有5亿人在拼的拼多多，饮去了升上来的一半水。
2019年3月，阿里从头祭出聚合算，从作用看，这一波非常“合算”：618往后，在第二季度的财报（阿里财年的第二季度到9月30日）中，新增用户中有超越70%来自三四五线城市和村庄等下沉商场。
双十一，聚合算出售的产品中，不管是美菱、容声、海尔等家电品牌，百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆品牌，仍是iPhone11、华为Mate 30 Pro等抢手手机，它们中超越一半订单都来自于下沉商场。
另一边，京东和苏宁把要点都放在了线下。
年头，京东提出低线商场战略，标语是：要在线下再造一个京东家电，随后入股五星电器，做大蛋糕。而苏宁的线下狂飙也相似，目的用13000家门店，如毛细血管一般渗透到全国各地，尤其是县镇。
不过，从商场规划来看，这场仗未来还有的打，最少还有48.4%的下沉水能够挤出来喝。
但是，就在电商巨子们拼命投石喝水的当口，该战术的始作俑者拼多多却悄然绕到了各家的后院。
抢到大石块：全网最贱价
乌鸦喝水，放下去的石头越大，水上来得也就越快。
2019年，全国人民记住了一个除双十一以外的新剁手号令——源自拼多多的百亿补助。
所谓补助，无非便是廉价。
近期，Counterpoint Research 发布陈述，本年三季度，全球最热销的手机是 iPhone XR，高出三星、华为、OPPO、vivo、小米的任何单款产品销量。
是苹果王者归来？非也。
原因首要在于，那是迄今为止，史上最廉价的iPhone。
制造出这个价格的，便是拼多多，补助出了一个全球最贱价。
除了iPhone，还有戴森、Airpods、双开门冰箱等等，因而在别家电商的后院里，拼多多的叫卖显得极具诱惑力。
吴教师曾说过，人们想买到价廉物美产品的这种心思，是两千年来商业国际的底层逻辑，是不管怎么也无法更改的。
五环外的拼多多，现已让五环内高呼：拼爹爹“真香”。
流量也来了。
年头提出百亿补助后，到2019年第三季度，拼多多渠道年活泼买家数达5.363亿，并创下上市以来最大单季增加。
要知道，第三季度但是电商职业的传统冷季。
而在旺季双十一中，拼多多在全网的出售占比从上一年的3%进步到了6%，与其他大佬比较，增效显着。
如此看来，拼多多岂不是所向无敌？
仍是非也。
若以廉价计，拼多多最大的对手纷歧定是聚合算们，而是相同打着全网最贱价旗帜的电商直播。
是的，说的便是薇娅和李佳琦们。
双十一当天，李佳琦和薇娅各自的直播出售额都别离过了10亿。而整个淘宝直播带来的成交，为双十一成绩单奉献了1/10的出售额。
许多剖析以为，淘宝直播的成功，是营销技巧的成功，经过调集视觉、听觉等多种感官精妙的话术，唤起了人们心里激烈的购物激动。
但这观点却疏忽了对方真实的技能——货源与议价权。
4月24日，李佳琦在直播间推销某产品时，看到谈论说“薇娅那儿卖得更廉价”马上变脸，直接呼吁粉丝“退货”“给差评”，并宣告从此不再接该品牌。
原因仅仅是薇娅的直播间多了一张5元优惠券。
货源和议价权是主播的命门，恰恰也是拼多多的取胜法宝。
更何况，直播江湖里，还有相同占有下沉商场的快手和抖音。
快手散打哥在一句“老铁666”后，7分钟内，就在直播间卖出了超100万元的电动牙刷，相当于该产品一周以上的出售额。
2017年，淘系主播李佳琦在抖音回放淘宝直播里的编排片段，在没有推行的情况下，两个月堆集了1300多万粉丝，自此正式出圈，成功为淘宝引流“一切女生”。
相较之下，百亿补助或许能补来全球最贱价，但未必能一同具有主播们高涨的人气和忠实的粉丝。
拼多多刚到别家后院，却发现了自己的后院，也来了人。更要命的是，自己的一位重要盟友，也决议远去。
怎么办理瓶中水：微信的瓶口纠结
10月18日，就在拼多多活泼“百亿补助”备战双十一时，微信发布了“史上最严”的外链办理新规，相似“砍一刀”“帮我加快吧”这类老友助力、加快、砍价和任务搜集等，被微信归为违规活动。
拼多多自成立以来，一向仰仗着微信端的流量膏壤生长，甚至有网友戏称：拼多多便是跑在微信里的一款拼团游戏。
但这次“断奶”行为，则在意料之外。
不过，从微信的视点看，也在情理之中。
2019年1月9日的微信揭露课上，微信创始人张小龙拖堂了2个小时。
不善言辞的他，需求在近4个小时里，将微信这些年令人目不暇接的更新、复杂多变的同享以及层出不穷的功用都塞进原动力的帽檐下。
所谓原动力，便是微信创建的初心，张小龙一向如此解说：微信仅仅一个进步功率的东西。
“互联网的任务应该是帮助人进步功率，而不是让人沉浸在里面。”
但用完即走的东西初心，却总会被各色各样的诉求所打脸。
比方拼多多，比方私域电商。
早在7月份，微信官方账号发文，本年以来，微信重拳冲击运用外挂的违规号，现已有上百万个号因而被灭。
乌鸦喝水，宽口瓶更有利于喝水（如下图）。但腾讯作为一只具有大瓶子的乌鸦，并不乐意过度扩大自己的口儿。
喝水的乌鸦多了，如果影响水质怎么办？
12月23日，微信iOS版7.0.9新增了朋友圈自定义表情谈论功用。一时刻，朋友圈被各种沙雕表情包攻陷，成为大型斗图现场。
从微信朋友圈创始至今，人们每天阅读朋友圈的时刻均匀只要半个小时，“90后开端消失在朋友圈”登上热搜。
但这一天，朋友圈从头活泼，热闹非凡，安卓体系的用户由于没有推出该功用，只能望图兴叹。
两天后，微信以“灰度测验”为名封闭了该功用。
这件事反映出：微信想要进步活泼度实在太简略了，随意放个功用就能轻松完成。但是不管什么功用，再小的涟漪，放到微信这样的水库里，都或许掀起巨浪，因而需求慎之又慎。
瓶子以外的国际：交际战役和5G来了
提到这，有些企业就抛出了观点：为什么我非要做喝水乌鸦，就不能当有瓶子的乌鸦？
1月15日，三家来头不小的交际产品——快播创始人王欣的马桶MT、罗永浩的聊天宝、字节跳动张一鸣的多闪，高调宣告进军交际，应战微信。
结局是应战失利。
但这并没有折损我们“攻击光明顶”的热心。
字节跳动再度上线飞聊，代替没闪起来的多闪，搜狐上线狐友，陌陌推出看脸交际“瞧瞧”以及惹来极大争议的换脸交际东西“ZAO”，微博推出“绿地”，YY上线“追吖”，百度推出“听筒”，快播王欣又祭出“时客视频”……
2008年至2015年的8年间，交际App产品共上线153款，均匀每年上线19款，而2018年，共诞生159款交际App产品，高于之前8年的总和。
但就在2019年的头两个月，就现已上线了53款交际软件。
这样的局面被称之为：2019是我国交际的新元年。
所以，是全国苦微信久矣，群起而攻之吗？
如同也不是这样，由于，开端发力交际的，还有腾讯自己。
到现在，腾讯合计推出了8款交际软件，许多姓名普通人闻所未闻：卡噗（有点像QQ秀交际）、猫呼（视频交际）、轻聊（高质量陌生人交际）、回音（语音交际）、有记（对标微博绿地）、朋友（主打学校+职场交际）、欢遇（视频相亲）、灯遇结交（漂流瓶交际）。
其实，创业公司和巨子们的交际热，不过便是想趁机抢占一个好瓶子。
2019年，渐渐的变多的00后踏入大学校门，一代人终将老去，但总有人正年青。新代代必定不会沉浸于“大人才用”的微信，而将对新的交际方法，充溢猎奇。
更何况，2019年正值4G和5G的接壤，前史证明，每一次带宽革新背面，从短信到现在的小视频，都蕴含着新的交际方法的时机。
另一类企业的想规律更特别：为什么互联网总是要乌鸦喝水？不能我们一同同享流量，不是说5G年代，万物互联了吗？
主意不错，但执行起来呢？
一是当下的生态，孤单依然是一种崇奉。
上一年开端，一向跑得比他人慢一点的百度，经过一系列整容，正式发力移动端：从承揽2019年春晚，到对标头条做百家号、百家动态和洽看视频等等。
成果则是，1月22日，自媒体新闻试验室发文《搜索引擎百度已死》，痛斥百度已沦为一个站内搜索百度自营内容的东西，而那个作为搜索引擎的百度，早现已死了。
百度或许是2019年最招黑的乌鸦。
二是万物互联年代，要企图打通工业到消费，大都的互联网乌鸦，还没有应对这波浪潮的才能。
暂时能看的，或许也只要BAT。
百度All in 人工智能多年，尽管至今未有落地的产品，但百度系离任的大牛，却在人工智能和大数据的创业上，奉献颇丰。
腾讯发力拓荒工业互联网，应战一个20年来毫无堆集的范畴，收成是有的，但质疑也不少，比方，企业主常常回应：“你们腾讯也不过如此。”
最舒服的是阿里，传统事务开花成果，新事务也是高歌猛进：2019财年（2018年4月至2019年3月底），阿里云营收四年增加20倍，其间2019财年第四季度营收达77.26亿元，飙升76%。这一增速超越亚马逊AWS在相同规划下的增加快度。
但不管怎么，这些都仅仅万物互联的初级阶段算了。
乌鸦喝水这则寓言，与其他寓言假借动物之口说教不同，在实际中，乌鸦真的是一种会为了喝水拼命想办法、求生毅力极强的动物。
冬季里，风口上的猪纷繁摔死，而想尽办法喝水的乌鸦会活下来。
本篇作者 | 月半 | 当值修改 | 杨帅
责任修改 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉
