文丨酒业家团队
在集团成功摘下千亿“大桃”后，茅台股份也把目光瞄准了千亿。
4月21日晚间，贵州茅台（600519.sh）发布2019年度报告，依据茅台年报，2019年，茅台完结营收854.3亿元，同比增加16.01%，完结净利润412.06亿元，同比增加17.05%。2020年的方针是同比增加10%，即完结营收940亿元。
详细来看，2019年，茅台酒完结销量3.46万吨，完结营收758.02亿元，同比增加15.75%；茅台酱香系列酒完结销量3万吨，完结营收95.42亿元，同比增加18.14%。
有必要留意一下的是，2019年作为茅台营销系统完善和理顺的局面之年，茅台加码直销自营途径。依据年报显现，2019年，茅台在直销自营途径完结营收72.5亿元，同比增加65.65%。
而在经销商数量上，截止2019年底，茅台股份国内经销商总数为2377家，同比削减640家。茅台方面表明，2019年，茅台酱香系列酒经销商削减了503家。
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超量完结使命
2019年茅台做了什么？
依照茅台的规划，2019年的方针是同比增加14%，也就是在2018年736亿的根底上增加14%，到达839亿。
而从茅台发布的2019年年报数据来看，均超越了年头定下的方针。归纳净利润增加17%来看，2019年，茅台双项首要经济指标均完结了“较高”速度的展开，考虑到2018年茅台涨价效应带来的大增加，以及前一年度超700亿规划的巨大基数，茅台在2019年能够交出这样的答卷，实属不易，大象持续起舞。
回顾曩昔这一年，营销成为最大的关键词，从年头开端提出的营销系统的理顺和完善，到定位营销变革元年，从组成营销公司到大规划加码电商和商超、卖场……环绕营销系统的理顺和完善，茅台做了贯穿全年的作业。
理顺和完善营销系统，给茅台营销带来了更多的赋能，关于茅台更好的调控节奏，控价等起到了及其重要的效果。
2019年上半年，茅台加大了自营和直销的力度，对全国性的大型商超、卖场等途径进行公开招标，与上市公司等进行直接协作；在5月初，茅台集团营销有限公司正式挂牌建立，将要点针对团购、商超等终端客户展开作业，完结与社会途径错位展开。
能够持续“大象起舞”的另一面，是茅台产品结构的持续调整，更多的高附加值产品投进商场带来了营收和净利的双增加。据了解，茅台加大了精品、属相酒等高附加值产品的投进，尤其是属相酒方面，茅台股份的猪年属相酒矩阵在春节前会集上市，并加大力度投进商场。另一方面，茅台酱香系列酒也在持续进行产品结构的晋级。
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三重要素加持
茅台2020目标增加10%
茅台方面在年报中表明，2020年，茅台的方针是完结同比增加10%，即完结营收940亿元。为此，茅台在年报中表明，将首要做八大方面的作业：
一是厚实展开“根底建造年”，进步企业管理系统和管理才能现代化水平。
二是深化推进“文明茅台” 建造。
三是仔细抓好出产质量。
四是实在进步商场作业质量。持续完善营销体制变革，优化直营途径建造，进步商场调控才能 。
五是着力抓好变革立异。
六是大力推进根底设施建造。
七是全力抓好安全出产和生态环保。
八是活跃饯别社会职责。
2020年，尽管受疫情影响，但茅台早在年头便最早提出了“方针不减，使命不减”，并将完结一季度开门红和“时刻过半，使命过半”作为当时的营销要点。
客观来看，茅台本年的展开，仍然有几重“利好”要素，能够推进茅台持续完结超10%的展开。
首先是量增。在茅台2019年经销商大会上，茅台方面泄漏，本年茅台酒的销量方案是3.45万吨，这一数量比2019年方案的3.1万吨增加了11%，尽管2019年的实践销量为3.46万吨，不过有证券剖析以为，2020年茅台酒的销量将超越3.5万吨。
也就是说，在不考虑价格的情况下，只是依照增量来核算，2020年增量部分的茅台酒将为茅台带来约60亿左右的营收。
其次是“价增”。关于茅台出厂价的论题，现在职业有两大认知，一是茅台已具有了进步出厂价的条件，二是归纳考虑下，本年进步出厂价的或许不大。这里边说的“价增”是指茅台经过调整产品结构带来的附加值溢价。
事实上，从2019年起，茅台便进步了精品酒、属相酒等附加值高的产品占比，这一方针也极有或许接连下来。此外，本年，茅台还推出了“走进”系列等高附加值的产品。
再次是“营销盈利”。依照茅台的方案，2020年传统途径经销商仍旧依照1.7万吨的方案量组织，不增不减。而传统途径之外的增量部分将更多的用于自营和直销途径，一起，加大自营力度也是茅台经销商大会所泄漏的激烈信号。
在这方面，茅台集团营销公司功能，加大在电商、商超等途径的投进，加大直营店的投进量以及本年将完结重组上线的电商公司都将成为茅台自营和直销的重要组成部分。这方面的投入无疑对营收和净利润都会发生重要的促进效果。
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高质量展开+大踏步行进！
千亿茅台的新动能是什么？
关于酒业超级航母来说，千亿不是结尾，而是一个全新的起点。
2019年，茅台集团完结营收1003亿，成功摘下了千亿的桃子，在接连多年的高速奔驰撞线千亿后，茅台开端自动降速，转向根底的夯实。2020年，茅台集团的方针相同也是同比增加10%，完结营收1100亿。
日前，千亿茅台完结了“梢公”的平稳过渡，高卫东顶替李保芳成为茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长。在进行了一系列调研后，高卫东提出了他对茅台展开的考虑：高质量展开和大踏步行进。
简略来说，既要质量，又要速度。
关于千亿的茅台来说，后又追兵，但前无参阅，茅台大船该怎么样平稳的行进，以及向更高方针展开的动能是什么？茅台也早已给出了答案。
2020年是茅台集团的“根底建造年”，在这个定位的根底上，日前又展开了“找问题找方针找办法”三找大评论，其意图就是使用提早一年完结千亿方针，现在尚处在“十三五”收官之年的时刻档口，全面整理在曩昔高度展开过程中存在和潜在的问题，并付诸处理。
“天晴修房顶”。茅台使用整年的时刻来进一步夯实根底以及带动各子公司走上展开正轨，正是为了迎候新一轮的大展开，是为了完结“高质量展开和大踏步行进”的两层方针。
然后千亿年代，茅台展开的动能在哪里？有职业剖析人士以为，首要是两方面，一是产能的开释，二是子公司的展开。
首先在产能方面，茅台酒和系列酒年销量约为6.4万吨左右，而到本年年底，茅台酒和系列酒的产能将算计超越11万吨，在未来的几年中，茅台酒的产能将连续开释。
其次是在子公司方面，习酒现在已成为近百亿级的公司，以技能开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等为代表的一批酒类子公司也在近几年步入了展开的快车道，在茅台品牌的背书以及职业局势的两层影响下，有望迎来迸发增加，成为后千亿的增加极，成为千亿航母的护卫舰队。
