年代在改换，流量在更迭，但只需流量还在，变现就不会中止。4月17日，虽然全网都在谈论关于张大奕的风闻，骂声不断，穿戴碎花仙女裙的她，仍是照常呈现在店肆的直播里卖货，神色如常，如同什么都没有发生过。
文 |翟锦 林亦桥
修改 |金匝
运营 |肖睿
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张大奕人生最高光的时刻，是一年前的春天。2019年，也是一个4月，杭州如涵控股股份有限公司赴美上市，成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商。网红张大奕，因而具有了如涵CMO和股东的标签。
如涵上市前，张大奕从前承受前衣二三CMO刀姐doris的采访，对方问她：“大姨妈（粉丝对张大奕的称号），你觉得是什么成果了今日的你？”张大奕自我戏弄说：“我便是一个一路滑着香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”
一开端做模特，的确是误打误撞，在大学时，张大奕兼职打工赚钱，服务员、传单派发员、礼仪小姐，这些作业她都干过，最喜爱的，仍是做礼仪小姐，由于薪水当日就能够结算。那时分，她计划未来当一名导游，满国际飞来飞去。
一次陪朋友去面试模特拍广告，朋友没面上，但同去的张大奕被看中了。由于个子高，脸小，上镜好，她后来一再登上《昕薇》《瑞丽》这些时尚杂志的内页。
▲ 张大奕前期为时尚杂志摄影的相片。图 / 网络
如涵的老板娘陈思佳，在广告里发现了张大奕，把她签为淘宝店肆“莉贝琳”的模特。2014年，“莉贝琳”的销售额虽然在淘宝女装店肆排名前十，但增速现已放缓，淘宝内部流量正在向聚合算、天天特价等促销活动歪斜。
陈思佳的老公、如涵的CEO冯敏在承受《南边人物周刊》的采访时说，那时公司内部就向左走仍是向右走起了争辩。左是像韩都衣舍、茵曼这些淘宝女装品牌，走参与各种渠道扣头活动的路数，右是脱节渠道的掌控，培育具有品格化的KOL（要害定见首领），“在美的范畴有必定号召力、且供给解决方案的人。”
冯敏挑选了向右走，而张大奕便是他挑中的KOL。那时张大奕现已在微博上积累了近30万粉丝，许多人喜爱她的穿搭，常跟她要衣服链接。她喜爱香甜风，刚好也切中了那个年代一部分女人团体的审美，她也曾戏弄，假如自己最喜爱的是暗黑风，或许后来就没什么事了。
但张大奕并非真的计划一向“滑着香蕉皮”，她想开私服店，不想一向做模特。在一次采访里，她曾说，“模特实际上的意思便是卖的表面，有时分作业多了，感觉自己像酒囊饭袋。” 她在这个时刻展现出更多的主动性，与冯敏一拍即合，2014年7月，淘宝店“吾欢欣的衣橱”就此诞生。
▲ 张大奕曾称自己不喜爱做模特。图 / 《网红》截图
和明星比较，网红是另一种层级的存在，更亲热，穿衣调配更靠近日常日子，简单仿照。张大奕十分清楚这一点，在一次视频采访里，她清晰说：“她们（粉丝）不跟从你，也会跟从明星，但她们买不起大牌，有咱们这些素人的存在，能够让她们有一个平民化的偶像、定见首领，她们能够垂手可得地买到你平价、性价比很高的衣服。”
在微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，在淘宝流量增加困难的时期，张大奕和如涵找到另一条路，让自己成为一个渠道，以简直为零的推行本钱，推进店肆的销售量迅猛增加。
前期曾与张大奕搭档过的人点评，张大奕有事业心，肯拼，选品也有自己的眼光，有一种“恐惧的带货才干”，许多时分，网店的衣服一上新就会被秒光。开店前期，她更新微博勤勉，十分介意谈论区的粉丝点评。《21世纪商业谈论》写道，从前有一位粉丝质疑一款围巾太贵，性价比不高，张大奕看到了，立刻拍了一条短视频，从原料、功用等各方面解说围巾价值，以此来消除粉丝的顾忌。
她的店肆从上新当天就完成了盈余，一年后，店肆升级到“皇冠”（好评超越1万笔），不只淘宝店肆销量惊人，微博粉丝数也随之攀升到了百万。之后，她每年粉丝呈数百万的增加，到今日，现已有1175万。冯敏过后曾在承受媒体采访时总结说：“有品格背书的店肆会起得更快。”
▲ 2019年4月，如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市。图 / 新浪微博 @张大奕eve
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“2016必定是张大奕的年代。”
纪录片《网红》里，张大奕戴一头棕色卷发，挥舞仙女棒，对着镜头咯咯笑着说。接着，她又反问了自己一句：“是不是太狂了？”
张大奕有狂的本钱，两年的时刻里，她的店肆在双十一期间销量排上女装类目第二名，冲进亿元沙龙。也是在这一年，阿里巴巴以3亿元人民币，入股张大奕地点的杭州如涵控股股份有限公司，成为第四大股东。
那时分的张大奕，承载着一部分女生对未来的某种想象：能够每天穿漂亮衣服摄影，还能在职业里具有数一数二的影响力。同样是在《网红》这部纪录片里，几位张大奕身边的女人作业人员宣告感叹：“她便是每个女孩都想成为的容貌啊，老板是挺好的，可谁想要成为冯敏啊，人人都想成为张大奕。”
▲ 在纪录片《网红》中，张大奕喊话“2016必定是张大奕的年代”。图 / 《网红》截图
更精确来说，年代也选中了张大奕。2016年被称为我国的“网红元年”，罗振宇天价签约Papi酱，咪蒙的文章席卷全网，艾克里里丑丑的妆容在微博爆红……包含张大奕在内的网红们，招引了粉丝和流量，榜首次让交际财物体系地转化为商业价值。
在投过雪梨团队、长时刻重视网红消费范畴的投资人薛君看来，由于起步早，张大奕的确有先发优势，“做得早，才干坚持这么大的粉丝量，以及粉丝粘性，但现在就越来越难了，由于整个互联网的流量本钱都在上升。”
张大奕也因而成为网红造富的一个符号。据锌财经的报导，2019年，她在纳斯达克敲钟的当晚，如涵的签约部收到了3000多条私信，如涵文明传达有限公司CEO程科的微博，更是收到了1万多条谈论和私信，它们都在表达同一个意思：“我要当网红。”
但那时的张大奕，早已不止于当一名网红。2016年，张大奕和如涵合资建立杭州大奕电子商务有限公司，如涵在大奕电商中占51%的控股权，张大奕则占股49%。在相对独立的大奕事业部，张大奕和300多名职工，尔后开端运营起多家服装、美妆店肆。
与此同时，外界对张大奕和她产品的质疑声也没有中止过。2017年，B站一位名叫“本末测评”的up主，做过不少网红店衣服质量的测评，其间也有一期测评张大奕的店肆，指出其衣服沾毛、走线粗糙、和描绘不符等问题，后来传出因张大奕方告发，导致“本末测评”微博被封号的音讯。
而长时刻环绕张大奕和她运营店肆的另一个争议，便是抄袭。从前有设计师在张大奕的微博留言区维权，张大奕骂对方是“版权婊”。而张大奕上架自己出产的口红，也被网友扒出来偷用了另一位美妆博主Armani口红的试色图。
2018年的“打版CPB”工作，是张大奕作业生涯中最大的争议点。她推出一款洗面奶时，在微博里将产品和日本高端品牌CPB的一款洗面奶进行比照，称“感觉原版CPB洗后的水润感低于新版”，这也引来网友质疑张大奕在做山寨货。张大奕后来对《我国新闻周刊》叙述，面临骂声，她回公司后做的榜首件事便是给洗面奶加单，由于自己比较达观，“我信赖热度能带来销量。”
▲ 2018年，张大奕在自己的微博小号中称自己推出的洗面奶比一款高端品牌的原版更水润，引来巨大争议。图 / 网络
尔后，张大奕带着两位粉丝和团队赴洗面奶的日本代工厂拍了一支vlog，展现研制出产的悉数进程，也在微博上不断发图文视频解说原理，要扳回言论，为产品正名。虽然并未彻底停息质疑，但2018年6月1日，洗面奶正式上架后，在5分钟内就卖出了一万只，尔后又补了三次货。
洗面奶火爆之后，张大奕抓住时机，连续推出了粉底液、眼影、面膜、口红等多款产品。一种独特的现象是，张大奕如同与她的粉丝们自成一个封闭的国际，许多时分，产品都是一边被外界质疑“山寨”大牌，一边又被粉丝们发明出巨大销量。
在移动互联网流量盈利见底的年代，张大奕深谙怎么保护和强化与粉丝之间的信赖联系。她描绘服装特色，常常是“怎么调配才干显瘦、脸小和皮肤白”，或许“个子矮胸大的女生又最适合哪一款”。2019年8月3日，她去参与微博超级红人节，穿一套抹胸搭阔腿裤的礼衣讲演，便是微博粉丝投票选出来的。她现已习气根据粉丝的喜好做挑选，那便是做“粉丝喜爱我做的事”和“女人喜爱的女人”。
▲ 张大奕穿戴微博粉丝为她投票选出来的衣服参与讲演。图 / 红星视频
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流量成果张大奕，也拉扯着她。4月17日，粉丝数远逊于张大奕的一位女人的微博，让张大奕登上久别的热搜。当天，张大奕背面如涵的股价也呈现恐慌性“跳水”，市值一夜跌去1.5亿。她自己的财富，也跟着一同缩水。
现在来看，间隔“张大奕年代”现已曩昔三年多，但张大奕简直仍是以一己之力支撑着如涵这家上市公司。有多个方面数据显现，张大奕个人IP的收入奉献在如涵的占比是逐年提高的：2017财年是50.8%、2018财年是52.4%、到2019财年前三季度，则是53.5%。
而如涵从上市首日股价跌破发行价后，就一向被外界质疑，过度依靠张大奕，风险性高。2019年10月，美国多家律师事务所还曾对如涵建议团体诉讼，称如涵招股阐明书中存在虚伪、误导性声明或未发表的信息，导致其IPO后股价一路跌落，损害了投资者利益。
如涵一向寄希望于孵化与张大奕平等量级的网红。张大奕的前搭档张薇记住，如涵签约其他网红打造红人店，在哪个渠道，用什么营销战略，都先由张大奕试水，效果比较好的，再共享给其他网红。但仿制头部网红或许有规则可循，仿制现象级网红却很难。在如涵任职过的吴伟点评说，“现象级网红，是天时地利人和都有，踩到了点上。张大奕自身就十分有事业心，许多小女子不会比她有拼劲。”
假如说没有新一波包围的网红是如涵上市后最大的焦虑，那对张大奕来说，最大的焦虑恐怕是流量被分割。2016年曾是张大奕年代，而今日则是李佳琦和薇娅的年代，这两位现已替代张大奕，成为热度最高、带货才干最强的网红。
事实上，张大奕很早就试水过淘宝直播。2016年的淘宝直播节上，她两小时带动2000万成交额，观看人数超越41万，发明了纪录。那时，淘宝直播才建立100天。其时淘宝直播负责人赵圆圆也点评说：“2016年，张大奕给所有人起到了（直播带货）演示和扫盲的效果，许多人开端觉得这个工作有搞头。”
但其时的张大奕并不看好直播，她在承受媒体采访时说到，“直播有点累。”她还说，“比拼时长的直播形式会让我们发生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个形式会有改动，由于直播的转化率在下降。”
简直是同一时刻，薇娅也开端了榜首次直播，当天观看人数只需5000多人。但一份2018年发布的淘宝内容达人收入榜单显现，仅一年时刻，薇娅就以估计收入3000万、233万的粉丝总数，成为榜单里的榜首名。而同一份榜单里，张大奕没能进入前10。
到了2019年，淘宝直播带动的成交规划达千亿元。当年3月，张大奕找到李佳琦，李佳琦用10秒卖出了1万支她旗下的洗面奶产品。到了那一年的9月，张大奕才在微博宣告要直播带货。
▲ 张大奕在李佳琦直播间推行自己的洗面奶。图 / 网络
“张大奕做的是全链路的工作，是重的，不像李佳琦他们是轻的，你看李佳琦，到现在都没有自己的店或品牌，轻的必定跑得快，重的就慢一点，船大掉头难。”吴伟觉得，张大奕和如涵错失淘宝直播的原因，是由于形式太重。“在2016、2017年，如涵乃至自己建工厂，弄全产业链，最终工厂仍是封闭了。”
此刻，薇娅和李佳琦现已牢牢占住榜首队伍，距离很悬殊。2019年双十一预售当天，薇娅的热度值是55576万，位列榜首，李佳琦热度值33658万，排名第二。张大奕虽位列第四，排在雪梨之后，但热度值只需2039万，与前两位不在一个量级。
投资人薛君则对张大奕作为网红的生命力比较达观，这个商场之间的竞赛剧烈，在他看来，张大奕现已是“突破职业天花板的人”。在与她同年代的网红里，有些人或许没有很好地连续影响力，但她到了现在这个等级，就算“走下坡路，也不会很快”。
年代在改换，流量在更迭。但只需流量还在，变现就不会中止。
4月17日，虽然全网都在谈论关于张大奕的一个风闻，骂声不断，穿戴碎花仙女裙的她，仍是照常呈现在了店肆的直播里卖货，神色如常，如同什么都没有发生过。
▲ 4月17日晚，张大奕在直播间卖货。图 / 网络
（应受访者要求，文中薛君、张薇、吴伟为化名）
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