经济观察报 记者 郑淯心一个月内飞天茅台的商场价再跌二百元。
10月10日，记者造访北京商场，问询到飞天茅台价格为2300-2400元/瓶，此前一个月，9月11日，记者得悉的飞天茅台商场价为2500-2600元/瓶。
这不是飞天茅台价格第一次跌落，实际上9月中旬的报价比较八月报价现已跌落，之后记者造访商场得悉，中秋前后茅台价格再跌，国庆稍有回暖。
一位研讨茅台的券商人士称，跌幅较大的中心原因是中秋前各途径开端放量，供应增大，中秋节前可能有茅台囤货者进行了惊惧性兜售，可是需求受降价预期和出资特点跌落而有所削弱。他以为，茅台的价格现已进入泡沫阶段，但并不意味着茅台的价格不能再涨，茅台的价格趋势欠好判别，需求更多时刻来判别。
一位酒业从业者对记者称，飞天茅台的价格是白酒的标杆，其他酒的中心大单品价格很难超越飞天茅台，飞天茅台的价格上涨也会带动白酒职业的价格上涨，加上茅台是我国的酒老迈、A股之王，所以飞天茅台的价格变化触动着商场的心情。
2018年11月，在一年一度的茅台海外经销商大会上，茅台董事长李保芳针对商场上茅台酒价格上涨的状况曾表明，“咱们今日在这里能够负责任地说，本年和往后一段时刻，不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整”。
茅台并没有进步出厂价，但商场上茅台的价格还在上涨，为应对这种状况，其间经销革新并不行少，近期茅台酒初次面向综合类电商途径投进，苏宁、天猫取得资历，1499元一瓶的价格和电商便当的购买方法让顾客抢购心情高涨。
但是，贵州茅台的志愿和动作是否能反抗商场大流呢？10月10日，记者在二手交易途径转转上看到，收回飞天茅台酒的价格在2000元/瓶左右，记者造访北京收回老酒门店得悉，收回飞天茅台酒的价格在1500元/瓶左右，即便是收回酒，也高于茅台的商场指导价。
飞天茅台的价格受多重要素影响，其间供需矛盾是症结所在。关于2019年前后，茅台酒价快速上涨的原因，李保芳曾剖析，首先是供需矛盾杰出；其次是保藏出资所构成的，茅台酒既有金融特点，又有出资特点；第三，挑选出售机遇带来的囤货惜售；第四，固定途径出售，让市面上看不到茅台酒，构成一瓶难求的现象愈演愈烈。
飞天茅台价格再跌
10月10日记者造访北京大望路到国贸间的茅台出售点，问询的价格区间在2300-2400元/瓶之间，一位门店出售人员对记者称，前几天茅台的价格跌到2280元/瓶，这两天又稍有回暖。
这一价格远高于茅台1499元/瓶的指导价。
一位茅台出售人员对记者称，近期茅台价格的走势难以预测，近期是跌落的趋势，但步入旺季特别到年关时，一般状况是茅台的价格会上涨。
即便是有商场价，在记者想要购买时许多门店都不能及时拿出飞天茅台，他们的说法是需求调货，还要等几天。
飞天茅台的价格跌落引发商场惊惧心情，9月13日音讯称，北京茅台的价格出现大幅度回落，从之前一周最高2650到2100元，商家出现惊惧，乃至“无人敢接货”。当天，五粮液、泸州老窖、酒鬼酒大跌逾5%，贵州茅台、当代缘、口儿窖、迎驾贡酒大跌逾4%。其间，股王贵州茅台报收于1069.52元。
经销革新
茅台想从经销革新中控价。
本年上半年茅台筛选了593家经销商，占原经销商数量的19.7%，茅台想要添加直营销量，削减经销商的销量占比，一起在商超和电商途径发力。
9月20日，贵州省投标有限公司对贵州茅台酒全国综合类电商揭露招商第一批公示成果，入围服务商是浙江天猫技能有限公司和苏宁易购集团股份有限公司。按7月18日贵州茅台酒出售有限公司发布的招商布告，飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯）的总供货量是400吨，服务商供货量依照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。中标合同签订到本年12月31日。
国庆前，苏宁易购与贵州茅台完结签约，正式成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格出售500ml装53度飞天茅台酒。
苏宁途径的飞天茅台酒在10月1日0：00-10月7日18:00预定，10月8日10:00抢购，第二波，10月11日0：00-10月17日18:00预定，10月18日10:00开端抢购。
苏宁为茅台的抢购约束了门槛。参加预定抢购的用户，有必要是2019年10月5日前成为苏宁正式Super会员或PP体育-体育高档会员（年包），并在2019年1月1日—10月9日期间在苏宁易购线上有过1次什物产品购买记载（收货完结未退货，且单笔消费金额≥76元）的实名认证用户。
有近37万实名认证的苏宁Super会员，通过了苏宁严厉的预定抢购规矩，取得了于10月8日10:00苏宁易购APP上拼手速的时机。
飞天茅台这种炽热的单品在为苏宁引流，挨近苏宁人士称，苏宁近年已不满于家电出售，在大力拓宽日常用品百货的购买。
9月30日，天猫超市宣告国庆期间开售茅台。10月1日起，每天10点和22点，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市定量开售。
阿里方面称，9月20日，天猫超市成为茅台电商途径服务商的音讯传出后，一周内天猫超市“茅台”的查找量暴涨了1900%。
苏宁和阿里均约束了限购，记者得悉，天猫的做法是同一用户在180天内最多购买2瓶，苏宁易购也出台了同一用户单笔订单限购2瓶，当月限购2瓶的限购规矩。
两家电商也在运送方面进行竞赛，苏宁称全国90%的1499元飞天茅台订单在当日就送达顾客手中。阿里称，天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上仅有的物流ID，全链路记载每一瓶茅台酒的流向，并采纳24小时视频监控出入库、一切运送车辆装上电子锁等防伪保证方法。
阿里和苏宁方面并没有泄漏茅台酒的详细数量和现在的出售状况，记者观察到两家电商的酒在短短几秒内一抢而光。
在线下的途径，飞天茅台也一瓶难求，本年Costco在上海开业，以1499元的价格出售茅台，其时也曾让上海商场几度欢腾。10月10日，记者造访北京华致酒行门店，其以1499/瓶的价格出售飞天茅台，有的门店有飞天茅台，有的门店告知记者需求调货。
茅台时空转载媒体观念，茅台革新拓宽出售途径能到达三赢局势：一是让参加出售的线上线下商家成为大赢家。无论是上海的Costco，仍是物美超市和天猫，都添加了各自客户的忠实度；二是茅台借用各大超市的途径完结了途径拓宽的“社会化革新”。比方，物美不断优化出售方法后，出售茅台的店面由17家拓宽至69家，覆盖了北京首要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地；三是让更多的顾客能用合理的价格买到茅台，商家进步了品牌知名度和客户粘性后，也促使其卖酒不囤酒。天猫和苏宁易购自营的飞天茅台秒杀价格均是1499元/瓶。对此，有营销专家表明，和传统经销商途径需求凭联系或强壮资金实力才干买到茅台酒不同，电商途径对入围购买资历的顾客进行公示，竞赛相对公正。
茅台的供需矛盾
本年长假，贵州茅台的假日很短，10月2日就完毕了。
10月3日，茅台举行“2020年度出产·质量大会”，会议以“1个主会场+31个分会场”的方式举行，近5000人参会。这是茅台公司前史上最大规划的一次大会。大会发表的数据显现，曩昔一年，合计完结茅台酒基酒出产约4.99万吨，到六次序系列酒基酒出产完结2.36万吨。
李保芳在会上说，2019年茅台酒产值较近30年来的前史平均水平高出了3吨多。
但李保芳也称，以现在这样的产值依然无法满意商场需求，商场上依然有哄抬价格的现象。茅台本年先后出台了一系列的价格维稳和途径战略，不过进步产能才是处理供需矛盾的要害。
2019年的茅台投进量来自于2014-2015年的基酒产能建造，而本年9月17日，茅台发布音讯称，估计2020年新增产能1500吨。
10月4日，茅台正式下沙，2020年度的新一轮出产周期现已发动。
但是，早在本年5月举行的茅台股东大会上，李保芳表明，到下一年茅台酒将构成5.6万吨的出产能力。扩建投产后，相其时刻内，茅台酒不扩建了。
虽然茅台方面总称，茅台是用来喝的，不是用来炒的，茅台受送礼、款待、保藏、金融多重特点的影响，囤货的人大有人在。
华泰证券研报称，茅台终端需求旺盛，本年“金九银十”传统消费旺季，我国白酒职业出现出量价齐升态势，以贵州茅台为代表的高端白酒马太效应凸显，商场一批价和终端零售价继续提高。研报以为，茅台旺盛的终端需求为其全年的成绩保驾护航，公司成绩或将继续较快增加。华泰证券给予茅台股票目标价规模为1251.60元~1323.12元，保持“买入”评级。
茅台的紧俏也推进着股价上涨。10月11日收盘，贵州茅台股价微涨1.7%，报价1174.60元/股。
