编者按：本文来自微信大众号“QuestMobile”（ID：QuestMobile），作者Mr.QM，36氪经授权发布。
MR.QM说
各位童鞋搭嘎猴啊，上一期金融稳妥理财的陈述看的咋样？有不少童鞋在后台留言：“互联网稳妥太坑理赔困难，别废话，双十一数据何时出来……”十分直白赤裸、十分干货，让Mr.QM无言以对啊，用我司PLMM的话说：“啊哟，还学会点菜了……”点菜就给你做，Mr.Zhou岂不是很没体面？
哈哈O(∩_∩)O哈哈~话说，虽然是个屌丝，Mr.QM也一向注重马爸爸退休后的首个双十一，成了马爸爸口中那“每天晚上1700万刷淘宝只谈天不下单”的人，究竟，穷到没朋友，无法向Mr.Zhou相同苦练大宝剑，漫漫长夜无心睡觉，淘宝买家口中的“亲”，便是最交心的安慰……然后，就看到淘宝交易额造假……
好吧，假不假白玉堂金做马，今日Mr.QM就给我们拉出来遛一遛吧。QuestMobile多个方面数据显现，双11当天，6.6亿网民在移动购物职业剁手，0点冲刺用户规划超6000万，上午6点开端、高潮出现在12点午休，用户规划过亿，晚上8点再来一次高潮，用户规划超约1.2亿，看看，是不是高潮迭起、一叠三浪……
具体到各家，别管你怎样打击“要用微积分算红包”、高数没学好买东西都无从下手，有用的那几家作用仍是很显着的：全天DAU来看，淘宝4.6亿、拼多多2.2亿、京东近1亿。这傍边，用户玩儿法是明修栈道，全途径、全景生态流量才是暗度陈仓：私域流量、小程序、交际联系链，成了不行说的隐秘，直播带货、短视频更是成了电商分发逻辑的大变局。
为什么这么说呢？传统电商实质仍旧与线下相似，是人找货，到了直播、短视频和交际联系链，将这个实质推翻了，变成了货找人。假如不能了解这种大变局背面的实质改动，很难了解“带货”的价值：双11期间，快手、抖音等短视频途径全面参加大战，直播间秒杀、购物券、闪电购等等玩儿法，将下沉用户全面席卷进来了，以快手为例，二线城市以下用户占到了80%。电子商务途径自己的直播也发力，手淘直播用户规划同比添加了130%，淘宝直播APPDAU到达了77.9万，薇娅和李佳琪直播间一起观看人数超越3000万。
更具体的变局剖析？无妨看陈述吧。
第11年的“双11”，移动购物职业的年度盛事，职业活泼用户规划抵达新的顶峰
1、双11正在演变成为由消费主义推进下的全民文娱+消费的狂欢节，2019年双11当天，6.6亿网民活泼在移动购物职业中“剁手”
2、一年一度的盛事，超6000万用户在双11天0点抢购，一起用户在正午12点、晚上8点到达顶峰
各典型途径迎来“双11”DAU激增
1、本年双11期间，归纳电商典型途径玩法及亮点：
2、典型玩家均迎来用户规划的激增，阿里再次印证了主场的霸主位置，双11当天，手机淘宝用户达4.6亿；得益于“百亿补助”，拼多多双11当天用户规划到达2.2亿；京东双11当天用户规划挨近1亿
3、双11好像一个巨大的“虹吸场“，各家均在积累能量等候11日当天迸发：苏宁易购的双11晚会、运费全免、加码拼购等玩法影响用户较素日大涨311%；手机淘宝在已有的巨大体量下较素日也大涨160%
4、全途径的用户抢夺让各家也分外注重全景生态流量的获取，根据联系链条构成交际私域流量让小程序成为重要战场，承载着活动共享、活动参加、组队邀请和购买转化的首要阵地
5、苏宁易购的拼购、红包雨、游戏赢红包等活动拉动微信小程序大涨379%，唯品会、京东、每日必抢一起迎来大幅添加，拼多多没有预售、满减等玩法，凭仗百亿补助的直接降价，小程序用户规划添加到129%
6、双11当天用户在不同途径比价行为特征杰出，翻开2个及以上移动购物APP的用户占比达43.5%，用户注意力进一步涣散
7、双11当天，归纳电商活泼用户不由得“剁手”其间手机淘宝活泼用户付出页调起占比达46.4%
本年双11的四大关键词：电商直播、文娱消费、用户下沉、和新零售
1、本年双11，职业在玩法上一大显着的改动是：从“怎么卖出更多的货”转变为“怎么把更适宜的产品引荐给顾客”，这是电商职业对过往出售逻辑和流量思想的反思和举动
2、关键词一：直播带货的价值被进一步扩大
2.1 双11期间首要出售场景搬运，具有高互动性特征的直播成为获取流量和添加用户粘性的新途径，手淘观看直播用户占比明显添加，薇娅和李佳琪直播间一起观看人数超越3000万
2.2 直播卖货高互动功能不断增强手淘观看直播用户运用粘性
3、关键词二：文娱化消费，除了电子商务途径的各种游戏化手法之外，短视频途径也纷繁参加双11
3.1 快手“1106卖货节”拉动快手小店DAU添加， “直播间秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等玩法影响用户消费，快手“卖货王”掘金“老铁经济
3.2双11前夕，抖音加大种草标签的引荐力度，以短视频内容方式进行双11必买榜、抢手产品引荐，为电子商务途径引流作用明显
3.3 与此一起，明星带货充沛激起粉丝购买愿望，“粉丝经济”成为商家和电子商务途径新的添加点
4、关键词三：用户下沉
4.1 送新人大礼包、大额无门槛券、交际拼购、免邮费等玩法影响下沉用户的购买转化，头部电商的新增用户约6成来自下沉区域
4.2京东在双11期间，推出“京喜“构成产品矩阵，专攻下沉商场，值得京东惊喜的是，其微信小程序在双11当天活泼用户规划暴升至6800万，再次验证了使用微信交际的力气获取下沉流量的功率
5、关键词四：新零售
5.1 优衣库聚集门店和导购，自建流量池造血，全途径触达用户
5.2 多点衔接传统线下商超，全途径衔接用户，在双11前夕迎来DAU添加
精选引荐
中国网民理财稳妥需求洞悉陈述：付出成了进口，记账、理财、稳妥搭车狂奔
广告洞悉陈述：玩转下沉商场的四大法宝
2019中国移动互联网秋季大陈述：BAT用户均超10亿，用户、时长总盘子双阻滞，短视频成最大赢家……
